
Sales & Relationship Specialist
Job description
Scopul rolului
Rolul are ca scop creșterea valorii aduse clienților Printoteca prin dezvoltarea relațiilor comerciale existente și atragerea de noi colaborări. Persoana în acest rol va fi responsabilă atât de generarea de vânzări, cât și de asigurarea unei experiențe fluide, umane și eficiente pentru clienți, contribuind la loializarea acestora și la optimizarea proceselor de cumpărare.
Ce vei face, concret
- Vei gestiona și dezvolta portofoliul actual de clienți;
- Vei identifica oportunitățile de upsell, cross-sell și reactivare a clienților inactivi;
- Vei colabora cu echipa de producție și suport pentru a rezolva rapid eventualele probleme apărute în parcursul de cumpărare;
- Vei maximiza CLV prin inițiative de vânzări și retenție, în acord cu obiectivele de creștere ale companiei.
- Te vei ocupa de îmbunătățirea constantă a experienței clienților prin feedback activ și soluții personalizate;
- Vei lucra direct cu clienții care vor să vândă prin platforma noastră (Shopify, WooCommerce, Etsy, etc) și le vei explica toate detaliile tehnice despre cum funcționează sistemul POD de la Printoteca.
- Vei prelua lead-urile calificate, le vei evalua potențialul și le vei programa call-uri de onboarding.
- Vei face sesiuni de onboarding (video sau live, uneori în showroom) împreună cu clientul.
- Vei oferi consultanță personalizată: ce produse li se potrivesc, ce tip de print ar trebui să folosească, cum pot arăta mai bine mockup-urile sau cum să își calibreze prețurile.
- Vei prelua direct solicitările clienților venite prin mail și chat, oferind suport complet în tot ce ține de onboarding și primele comenzi, cu accent pe clienții care au potențial de scalare.
- Vei identifica blocaje în funnel-ul de onboarding și vei propune soluții ca să crească rata de conversie.
Ideal Candidate
Ce căutăm
-
Un om cu experiență reală în vânzări consultative, de preferat B2B, care știe să pună întrebări bune și să nu dea copy/paste la mesaje.
-
Cineva care știe diferența dintre DTG și DTF (sau e dispus să învățe imediat) și care poate să explice unui client neinițiat de ce nu e bine să pui print de 35 cm pe tricou pentru copii.
-
O persoană care are un simț estetic bun și poate să dea feedback decent pe un mockup de produs.
-
Un om organizat, care poate urmări mai mulți clienți în paralel și să-i ajute pe toți să lanseze colecții.
-
Cineva care se simte confortabil să vorbească la telefon, să facă sesiuni video sau să înțeleagă nevoia din spatele unui brief ambiguu.
Benefits
Ce oferim
-
Un loc unde ideile tale chiar se pot implementa.
-
Flexibilitate în program, dar responsabilitate pe rezultate.
-
Acces la training, sesiuni de dezvoltare și colegi care chiar se implică.
-
Bonusuri legate de performanță, nu KPI-uri inventate.
Location
printoteca